Mit Affiliate-Marketing den E-Mail-Verteiler schneller ausbauen

Der organische Verteiler-Aufbau über die Webseite erfordert zweifellos Geduld. Zwar existieren viele „Gleitmittel“, die Ihre Besucher eher in den großen E-Mail-Topf  rutschen lassen (vgl. Blogartikel) und somit dafür Sorge tragen, dass der Kontakt nach dem Absprung von der Webseite nicht verloren geht. Trotzdem bedarf es immer einiger Zeit, bis die Liste endlich eine Größe erreicht hat, ab der Split-Tests,  Nutzerprofilierung, individueller Content usw. erst richtig Spaß machen. Um die Sache weiter zu beschleunigen, bietet es sich flankierend zum organischen Aufbau an, ein Netzwerk von Werbepartnern im WWW zu erschließen, das für Ihren Service wirbt. Eine dieser Netzwerk-Varianten ist das Affiliate-Marketing.

Beispiel: Das Team der Mustermann GbR hat bspw. im vergangenen optivo Webinar Wind davon bekommen, dass E-Mail-Marketing 2011 nun wieder überaus „in“ ist (Hm… war es in den vergangenen 10 Jahren je anders?). Es möchte durchstarten, hat aber Mühe beim Aufbau des E-Mail-Verteilers. Man entschließt sich im Meeting dazu, über eine iPad-Verlosung die Potenziale innerhalb der jungen Zielgruppe schneller zu aktivieren und bastelt eine passende Gewinnspiel-Webseite. Alle Teilnehmer sind natürlich herzlich eingeladen, auch den wertigen Newsletter mit Setzen eines separaten Häkchens (= Opt-in) gleich mit zu abonnieren.

Um Traffic für die Seite zu generieren, werden in einschlägigen Affiliate-Netzwerken nun Gewinnspiel-Partnerprogramme aufgesetzt. Dabei soll nur jeder neue Gewinnspiel-Teilnehmer aus Deutschland, der auch den Newsletter abonniert und sein Werbeeinverständnis mit Double Opt-in bestätigt, mit 0,50 € Cost-per-Lead vergütet werden. Der Mediengestalter macht sich an die Arbeit, ein aufmerksamkeitsstarkes Werbemittel-Set mit allen gängigen Formaten zu erstellen. Und der frisch auserkorene Affiliate-Marketingmanager bastelt an einer interessanten Programm-Beschreibung („0,50 €, leere Datenbank! […]“) und verpixelt nebenbei schon einmal die Double Opt-in-Bestätigungsseite auf seiner Webpage mit dem Tracking-Code, den die Netzwerke ihm ausliefern. Anschließend werden die Werbemittel hochgeladen und ein Test des eingebundenen Tracking-Codes absolviert – quasi ein Testlauf vom Klick auf das Gewinnspiel-Werbemittel bis zur Double Opt-In-Bestätigung des Newsletter-Abonnements. Der Ordercode des „Neu-Abonnenten“ aus dem Test erscheint im Backend des Affiliate-Netzwerkes – wunderbar, es kann also losgehen. Antrag auf Freischaltung beim Netzwerk und kurze Zeit später bewerben sich die ersten interessierten Affiliates um die Teilnahme am Partnerprogramm.

Knapp 14 Tage später feiert die Mustermann GbR schon den 1.000 Newsletter-Abonnenten. Gratulation! Aber da geht noch mehr: Der Affiliate-Manager sieht im Interface des Netzwerkes, dass viele der angenommenen Werbepartner inaktiv sind, also die Werbemittel noch gar nicht eingebunden haben. Bei vielversprechenden Affiliates wagt er einen Anruf und fragt nach den Gründen. Mit Erfolg. Einige Tage später spülen zwei E-Mailings/Standalone in wenigen Stunden mehrere 100 Teilnehmer in die Datenbank – der Server geht zeitweise fast in die Knie. Für die E-Mailing-Aktionen musste zwar die CPL etwas angehoben werden, aber die enorme Medialeistung war es wert.

Weitere 7 Tage später geht es an den unerfreulichen Part – die Auszahlung. Provisionen müssen zunächst bestätigt oder storniert werden. Beim sporadischen Durchblick fällt auf, dass zwei Partner auffällig viele @trash-mail.com-Adressen lieferten. Diese haben augenscheinlich keinen Wert. Eine Vergütung solcher Adressen wurde in den Teilnahmebedingungen für das Partnerprogramm aber vorweg bereits ausgeschlossen. Beim genaueren Blick auf die beiden Partner wird schnell klar, worauf die schlechte Traffic-Qualität zurückzuführen ist: Es handelt sich um sogenannte Paidmailer-Communities, deren Betreiber einen Teil ihrer Affiliate-Provision an die Mitglieder weiterreichen, die sich ihrerseits eben beim Gewinnspiel eingetragen haben. Hierbei ist der Anreiz hoch, „Mist“ einzugeben und dafür ein paar Cent Provision zu kassieren. Die Provisionen sowie die Partnerschaften werden storniert bzw. gekündigt. Nach reiflicher Überlegung werden auch die Teilnahmebedingungen für das Partnerprogramm dahingehend angepasst, dass Paidmailer ausgeschlossen werden.

Was die Mustermann GbR kann, können wir schon lange …