Galerie: 4:0 – "4 exklusive Angebote, 0 Versandkosten" zum WM-Auftakt

Datum, Uhrzeit: 16.06.2010, 08:09 Uhr
Absender: Staples <email@staples.cccampaigns.net>
Betreff: 4:0 – Vier exklusive Angebote!
Bemerkung: Am 13.6. begeisterte die Deutsche Elf mit ihrem 4:0 WM2010-Auftakt gegen Australien u.a. die allermeisten Ihrer deutschen E-Mail-Adressaten. Auf Haufe.de erläuterte Professor Dr. Klaus L. Wübbenhorst, Vorstandsvorsitzender der Gfk, vorgestern noch im Interview, welchen Einfluss eine Fußball-WM auf die Kaufbereitschaft der Deutschen hat:

“Konsum beginnt im Kopf und in der Seele.”

Heißt: Wenn wir uns gut fühlen, gönnen wir uns auch mal mehr. Nach dem berauschenden ersten Spiel dürften demnach die Grundvoraussetzungen optimal gewesen sein, um kurzfristig mit passenden E-Mail-Marketing-Kampagnen die Umsätze ankurbeln zu können…

Mit plausiblen Aktionen beim Adressaten punkten

Drei Tage nach dem Spiel nutzt Staples das Ergebnis gekonnt für die E-Mail-Betreffzeilen- und Angebotsgestaltung: “4 exklusive Angebote, 0 Versandkosten”. Das aktuelle Ereignis wird in der Werbebotschaft also ganz konkret aufgegriffen und im Angebot in zwei Vorteile umgewandelt: 1.) außerordentliche Offerten (“nur jetzt”) und 2.) eine Vergünstigung durch Versandkostenfreiheit (“Rabatt”). Zudem ist das Angebot durch die zeitliche Befristung bis zum 3. Spiel der Deutschen am 23.6. künstlich verknappt worden.

Diese 4 Punkte in Kombination miteinander funktionieren. Und zwar deutlich besser, als die zu oft eher willkürlichen und inflationär gebrauchten Rabattaktionen, die täglich den Posteingang überfluten und so im Zeitverlauf mehr und mehr entwertet wurden. Ob “4 exklusive Angebote zum 4:0“, “11% Rabatt am 11.11.” oder “13% zu Freitag dem 13.“, … Für besondere und einleuchtende Preisnachlässe (oder anderen Specials) ist ein wenig Kreativität gefragt. Aber es lohnt, denn Ihre Adressaten danken Ihnen – übrigens empirisch anhand eigener Tests nachvollzogen (!) – plausible und außergewöhnliche Werbeaktionen in Form höherer Öffnungs- und Klickraten.